In conditiile actuale a pietei imobiliare se poate ajunge prin negociere la reduceri cu 10 – 15 procente a pretului cerut de proprietar.
Elementele pe care trebuie accentuat sunt urmatoarele:
- Zona! Printre cei mai importanti factori in cadrul unei negocieri pentru cumpararea unui imobil il reprezinta zona in care se afla imobilul. Astfel in cadrul acestui criteriu conteaza foarte mult aproprierea de mijloacele de transport in comun (metrou, tramvai, autobuz), apropierea de catre zonele verzi (parcuri, campusuri), apropierea de magazine (Hypermarket-uri, Mall-uri) si cel mai important de zona in sine (periferie, central, ultracentral).
- Suprafata! O suprafata mica aduce dupa sine un pret mai scazut. Trebuie luat in considerare suprafata utila si nu suprafata construita in care intra si suprafetele peretilor etc. Multi vanzatori au tendinta de a comunica numai suprafata construita pentru a face oferta mai atractiva.
- Etajul! Apartamentele de la parter sau ultimul etaj sunt de obicei si cele mai ieftine. Accentuati pe problemele care pot aparea la parter sau ultimul etaj cum sunt zgomotul, umezeala, acoperisul cladirii, probleme de alimentare cu apa a apartamentului.
- Vechimea blocului! Blocurile construite inainte de anul 1977 (din cauza cutremurului din 1977) au preturi vizibil mai mici decat cele din blocurile de dupa anul 1980. Puneti accentul in negociere pe varsta blocului si pe garantia care se da unui bloc de catre constructor.
- Gradul seismic! Blocurile vechi au de obicei un grad seismic pentru care au fost proiectate destul de redus. Astfel ca pentru cumpararea unui imobil intr-un bloc vechi trebuie avut in considerare in cadrul negocierii si de acest factor.
- Finisajele! Trebuie avut in vedere la un bloc vechi si de necesitatea renovarii apartamentului care aduce cu sine si consturi suplimentare pentru viitorii proprietari.
- Impresia artistica! Nu lasati nici un moment impresia ca sunteti extrem de impresionati de imobilul vizionat, dar nici ca marfa prezentata este de o calitate foarte scazuta. O astfel de abordare va scade sansele de reducere a pretului cerut de proprietar.
Negociati, negociati, negociati!
